成立于1946年, 總部位于美國賓夕法尼亞州費城的倍捷連接器（PEI-Genesis）, 經(jīng)銷和授權(quán)組裝全球知名品牌的精密連接器，為世界各地的軍工、醫(yī)療、航空航天、運輸以及能源行業(yè)提供連接器方案的支持。7年前，倍捷連接器在中國珠海設廠，成功地將自身獨特的海量零部件庫存和48小時快速組裝交貨的商業(yè)模式與優(yōu)勢引進亞洲，受到客戶的贊許！
今天，軌道交通網(wǎng)有幸采訪到了倍捷連接器集團副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢嵐先生。通過徐總的介紹，讓我們一起了解倍捷連接器是如何“為客戶創(chuàng)造更多附加值”的。
徐夢嵐先生 （Alex Tsui），倍捷連接器集團副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理
關(guān)于倍捷連接器
倍捷連接器（PEI-Genesis）是一家擁有76年歷史的美國家族企業(yè)。1946年，Murray Fisher和Bernie Bernbaum兩位摯友，在美國費城攜手創(chuàng)建了費城電子公司，即倍捷連接器的前身。倍捷連接器在美國印第安納州南本德、英國南安普頓以及中國珠海擁有3個獲AS9100D認證的自動化工廠，員工逾700名，營業(yè)收入超過2.5億美元。倍捷連接器設計的定制化互連解決方案，可滿足全球各種惡劣環(huán)境下的使用要求。
目前，公司業(yè)務已遍布多個國家和地區(qū)，為全球航空、石油和天然氣、工業(yè)、鐵路和醫(yī)療等行業(yè)提供支持。倍捷連接器在全球備有海量的零部件庫存（全球常備庫存在1億美金，庫存料號1.5-2億種），全部來自Amphenol、ITT、Anderson、Cinch、Conesys、LEMO、Eaton(Souriau-Sunbank)、Positronic等逾20個行業(yè)領(lǐng)先的制造商，此外, 倍捷連接器的自有品牌Sure-Seal Connections則專注于工業(yè)連接器和線束解決方案。倍捷專業(yè)工程師和專家團隊可為客戶提供高標準的個性化解決方案。
“中國市場對倍捷而言有著戰(zhàn)略性的條件和地位”
倍捷連接器于2015年進入亞洲，并于同年在中國珠海設立工廠，成為了唯一一家在中國設置工廠的全球連接器分銷及組裝商。
徐夢嵐表示，“中國市場對倍捷而言有著戰(zhàn)略性的條件和地位”。
“今年是倍捷連接器珠海工廠的7周年志慶，雖然倍捷進入中國的時間不長，但經(jīng)過倍捷中國團隊這7年在中國市場的深耕細作，并對終端客戶需求的深入研究。我們希望將積累了76年的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗帶給中國的客戶，助力中國制造業(yè)的發(fā)展。”
據(jù)徐夢嵐介紹，倍捷連接器在進入中國設廠前就一直在服務于亞洲客戶。倍捷珠海工廠的設立，旨在提高交付速度，實現(xiàn)良好的庫存管理，以及強化本地團隊的專業(yè)服務能力。再者，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在5G、新能源、工業(yè)4.0、醫(yī)療、電動汽車以及云端服務器等領(lǐng)域中國逐漸成為國際領(lǐng)先的技術(shù)主導力量。在過去的7年中，倍捷珠海工廠增設15條由全球知名連接器品牌Amphenol、Souriau、ITT 等原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線，更是多個品牌和產(chǎn)品系列在亞太區(qū)唯一授權(quán)組裝工廠。
“未來，倍捷珠海工廠將增設更多原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線以及線束組裝服務，持續(xù)強化本地服務能力，以更好地服務中國客戶”。
以先進產(chǎn)品為基石，持續(xù)布局軌交市場
目前，在軌道交通領(lǐng)域，倍捷的主要供應商，包括Amphenol，ITT，Souriau，Harting 均擁有在軌道交通市場連接器的主流產(chǎn)品，主要涵蓋從軍標VG95234及26482 SI延伸出來的圓形連接器產(chǎn)品ITT VEAM，ITT KPT/KPSE，Amphenol GT, Amphenol PT/PTSE及Souriau VGE，還有Harting的模塊式矩形重載連接器，以及其他M系列連接器。
眾所周知，“原廠授權(quán)組裝”是倍捷的核心業(yè)務模式 ，該模式以結(jié)合供應商的產(chǎn)品解決方案優(yōu)勢，實現(xiàn)了更好的服務本地客戶。“借本次采訪機會，我們想特別介紹一下ITT VEAM CIR&FRCIR系列。VEAM CIR&FRCIR擁有獨特的金屬卡口式結(jié)構(gòu)，其卓越的阻燃和低煙性能，耐高沖擊和優(yōu)良的抗振動，和至少2,000次插拔使用次數(shù)等優(yōu)勢，使得這款產(chǎn)品受到國內(nèi)各大知名軌道交通設備公司、基建供應商的青睞”。
在介紹ITT VEAM CIR&FRCIR系列高性價比的同時，徐夢嵐還特別提到，近期供應商授權(quán)組裝的VEAM CIR&FRCIR連接器系列是倍捷亞洲工廠基於美軍標MIL-DTL-5015, MIL-DTL-26482, MIL-DTL-3899 等連接器系列后的第五款I(lǐng)TT旗下品牌的增值服務，亦是倍捷亞洲工廠為亞太市場提供包括ITT、Souriau以及Amphenol等合作品牌連接器的第十五個組裝連接器系列。VEAM CIR&FRCIR主要適用于鐵路運輸設備、軌道交通（輕軌、高鐵、地鐵等）以及機車（電力機車、機車牽引設備等），是一款全面覆蓋軌道交通設備的連接器。
此外，針對軌交市場布局方面，徐夢嵐也闡述了自己的觀點，他表示，中國的軌道交通市場經(jīng)過多年的快速發(fā)展后已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展期，“我們除了關(guān)注中國市場外，還非常關(guān)注亞洲其他區(qū)域的軌道交通市場，利用我們現(xiàn)有的客戶關(guān)系以及和倍捷連接器全球業(yè)務團隊密切合作以進一步拓展軌道交通市場, 服務于軌道交通的剎車系統(tǒng)，空調(diào)系統(tǒng)，乘客信息系統(tǒng)等的全球及中國本地的頭部客戶，取得不俗業(yè)績”。今年2月，倍捷成立了日本東京辦事處，日本地區(qū)銷售經(jīng)理九里晶子(Shoko Kuri)女士攜團隊于今年7月亮相東京TECHNO-FRONTIER會展，多款產(chǎn)品獲得日本當?shù)剀壍澜煌ā⒑娇者\輸行業(yè)供應商的詢價。
“致力為客戶創(chuàng)造更多附加值”
成立76年來，倍捷連接器始終秉承誠實守信、開拓創(chuàng)新、精益求精、團結(jié)合作、尊重個體和為客戶提供卓越服務的“ICARE”價值觀，致力為客戶創(chuàng)造更多附加值是倍捷連接器的信念。
一直以來，倍捷連接器依托全球海量現(xiàn)貨庫存、快速組裝及生產(chǎn)制造能力、一件起訂、48小時快速發(fā)貨，以及專業(yè)工程師和專家團隊的本地服務等優(yōu)勢，倍捷連接器迅速獲得了全球市場及客戶的認可，奠定了其“值得信賴的連接器專家”的行業(yè)地位。“ ‘多、快、好、省’，其實最能體現(xiàn)倍捷連接器的優(yōu)勢。”徐夢嵐表示，“多”，代表授權(quán)組裝的連接器品牌和種類多，型號廣泛；“快”，指通過本地48小時組裝就能達到“唯快不破”的效果；“好”是公認的好質(zhì)量和服務；“省”，意味著為客戶在供應鏈、價格、倉儲多方面做到省心。
2022年2月，為了持續(xù)加強亞太市場布局，更好的服務客戶。倍捷連接器宣布組建日本銷售團隊。至此，倍捷在10個亞太區(qū)主要市場—日本、韓國、中國大陸、中國香港、中國臺灣、印度、新加坡、越南、泰國和印度尼西亞—均組建了本地銷售團隊。這從側(cè)面體現(xiàn)了倍捷連接器對強化亞太地區(qū)快速交付，本地海量零部件庫存，以及強化本地團隊的專業(yè)服務能力的承諾。
“持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，智慧交通等領(lǐng)域，與時俱進”
如今，“新基建”已成為當前電子產(chǎn)業(yè)炙手可熱的話題，包括5G、大數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等領(lǐng)域的科技端基礎設施建設迎來了重要發(fā)展契機。
對此，徐夢嵐表示：未來，在中國“新基建”政策的帶動下，2022年，包括5G+數(shù)據(jù)中心、5G+智能工廠在內(nèi)的中國5G新基建將加速發(fā)展，從而帶動中資和本土企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上游邁進的速度和研發(fā)投入的力度。“作為以提供高附加值產(chǎn)品為導向的供應商，倍捷連接器在制定產(chǎn)業(yè)策略時，一方面要考慮客戶和項目的實際需求，另一方面也會通過成熟的解決方案引領(lǐng)市場，促進產(chǎn)業(yè)升級”。
此外，在智慧地鐵、新基建、“雙碳”等目標下，倍捷也積極出臺了應對策略。“為提高能源使用效率，行業(yè)內(nèi)也對連接器提出更高要求，前幾年行業(yè)內(nèi)普遍使用工作電壓1000V的單芯大電流連接器，這兩年逐漸發(fā)展為工作電壓1500V并逐漸普及”。倍捷連接器也在和主要的合作伙伴積極溝通，“持續(xù)關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)，智慧城市，智慧交通，氫燃料電池車等領(lǐng)域，與時俱進，體現(xiàn)企業(yè)對科技發(fā)展的支持和對可持續(xù)發(fā)展環(huán)境保護等的負責任態(tài)度”。
結(jié)語
道阻且長，行則將至；行而不輟，未來可期。徐夢嵐表示，未來，倍捷連接器將持續(xù)加強團隊建設，著力培育一支素質(zhì)高、能力強的“值得信賴的連接顧問”團隊。并且，將攜手戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)關(guān)注市場的發(fā)展，針對市場需求加大產(chǎn)品研發(fā)投入。
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